por: invest sustain
Seguir os três passos de vender barato, cobrir preços da concorrência e comprar material barato pode aumentar vendas inicialmente, mas é insustentável a longo prazo.
Empresas que focam apenas em preços baixos geram prejuízos, instalações de baixa qualidade e insatisfação dos clientes.
Pesquisa com usuários do software Azum revelou que 35% das empresas sofrem com concorrência desleal, priorizando preço em detrimento da qualidade.
Más práticas resultam em telhados desabados, incêndios e instalações ineficazes, comprometendo a segurança e a performance.
Entender a diferença entre valor (percepção subjetiva do cliente) e preço (medida monetária) é crucial para competir de forma saudável.
Identificar o que gera valor para diferentes perfis de clientes, como segurança ou retorno sobre investimento, é essencial para negociações eficazes.
Escutar os clientes, entender suas objeções e ajustar estratégias com base em feedbacks são passos fundamentais para melhorar vendas e fidelizar clientes.